Gagner des gros marchés publics c'est (presque) facile

On pourrait penser que plus un marché est gros et plus il est difficile de le gagner.

Nous vous proposons de décortiquer ce qui ce cache derrière cette affirmation afin (nous l'espérons) vous donner envie de vous attaquer (enfin) à des gros marchés...

Car plus c'est gros ... plus c'est facile !

Commençons par examiner cette affirmation en distinguant le vrai du faux.

Le nombre de concurrents est réduit

A l'évidence, plus un marché est important et complexe, moins d'entreprises peuvent concourir. Cela peut s'expliquer par des capacités financières importantes ou bien des technicités très spécifiques.

Donc plus le marché est important .... moins il y a de concurrents ... plus c'est facile de gagner.

La complexité est augmentée

Un point très vrai : plus le marché est important, plus les exigences de l'acheteur public sont importantes. Il est donc nécessaire de lui apporter des réponses à la hauteur des enjeux et de ses exigences. Le dossier de réponse devra être de grande qualité, précis et fourni.

Donc, si vous avez :

• un bureau d'études solide,
• des ressources R&D nombreuses,
• des experts disposant d'un savoir-faire et/ou d'une expérience significatives.

Vous aurez encore plus de chances d'exprimer :

• vos talents,
• vos innovations,
• vos avantages,
• ...

Donc plus c'est compliqué ... mieux c'est !

Coller aux exigences du DCE

Comme nous l'avons déjà écrit dans de nombreux articles, vous devez absolument apporter des réponses détaillées à chaque exigence du cahier des charges.

C'est ce que nous avons fait dans notre dossier.

Pour cela, nous avons :

• Fait un tableau de correspondance exhaustif pour permettre au lecteur de se repérer.
• Indiqué pour chaque exigence le chapitre détaillant notre réponse.

Avoir une bonne stratégie

L'argent c'est important mais pas uniquement. Il faut se poser la question des enjeux profonds de l'acheteur public. Pour cela, nous avons étudié :

• Les compte-rendu des commissions,
• Le site internet,
• La revue de presse,
• Les anciens marchés,
• Echangé avec les équipes commerciales locales de notre client.

Rédiger un mémoire de haute compétition

Avec l'équipe Victoryus, nous avons :

• Consacré environ 100 heures à la rédaction,
• 2 experts,
• Un mémoire de plus de 400 pages,
• Utilisé les 10 règles d'or Victoryus,
• Maximisé les tableaux de synthèse,
• Une mise en page soignée et valorisante.

Le résultat

Nous avons eu le bonheur que notre client gagne ce marché de 32 millions d'€. Nous n'avons pas été surpris car nous avons appliqué la méthode Victoryus à ce marché comme à tous les autres que nous traitons chaque jour.

A ce jour, pour l'année 2022, nous avons gagné 68% des marchés que nous avons déposés (quelles que soient l'activité et l'entreprise).

En tout cas, nous serions heureux de vous en faire gagner autant :-)

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