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Gagner son 1er appel d’offres : Module n°1 -> Choisir un dossier gagnant - étape GO/NOGO
1 jour (7h)
- Connaître les principes généraux des marchés publics
- Comprendre et évaluer un dossier d’appel d’offres ou une candidature
- Se préparer à répondre
Rédiger un mémoire technique différenciant et performant
2 jour (14h)
- Comprendre les attentes de l'acheteur public pour aller au-delà
- Identifier les atouts de son entreprise pour se démarquer positivement
- Elaborer une stratégie gagnante
- L'art de la rédaction : rédiger son mémoire technique
- Installer un process d’amélioration continue pour performer sur la durée
Formation sur mesure
A définir
- En fonction des spécificités de vos marchés
- En fonction de la taille de votre entreprise
- En fonction de l’expérience des apprenants
Gagner son 1er appel d’offres : Module n°2 : Préparer une réponse gagnante
1 jour (7h)
- Construire une stratégie de réponse adaptée
- Rédiger un dossier gagnant
- Déposer un dossier en toute sécurité
Votre dossier administratif en toute sérénité
1 jour (7h)
- Identifier et comprendre les documents d’un dossier d’appel d’offres
- Réaliser un rétroplanning pertinent et s'organiser efficacement
- Réunir toutes les pièces (DC1, DC2..)
- Déposer confortablement son dossier
Répondre en équipe : un projet à part entière
1 jour (7h)
- Améliorer sa technique de réponse
- Tirer le meilleur du travail en équipe
- Assurer la lisibilité de ses offres
Définir une tactique économique gagnante
1 jour (7h)
- Ne pas vendre un prix mais vendre une solution
- Détecter et comprendre les projets et les enjeux profonds de l’acheteur
- Définir les optimums économiques de son entreprise
- Préparer une stratégie de réponse sur mesure et commercialement optimisée
Muscler son mémoire technique pour gagner
1 jour (7h)
- Décrypter les attentes de l’acheteur public
- Bâtir une stratégie de réponse adaptée et gagnante
- Muscler la structure et la rédaction de son mémoire
Construire un tarif sans sacrifier ses marges
1 jour (7h)
- Viser juste : Détecter et comprendre les projets et les enjeux de l’acheteur public
- Etre lucide : Définir ses optimum économiques
- Etre malin : Etablir une stratégie de prix efficace
Construire une stratégie commerciale de réponse
1 jour (7h)
- Traduire le DCE en termes d’enjeux profonds pour l’acheteur
- Convertir ces enjeux en points forts de l’entreprise
- Faire l’inventaire des forces en présence
- Construire une stratégie de réponse spécifique et adaptée pour convaincre.
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