Depuis 2017, avec Victoryus, nous avons développé une connaissance intime et ultra précise d’un très grand nombre d’entreprises (des toutes petites aux grands groupes). Je suis également un élu local (adj à l’urbanisme). Nous sommes donc exactement au carrefour du monde des collectivités et du monde économique. Cette position unique vous apporte des conseils concrets, opérationnels et efficaces. Ce sont des conseils centrés sur l’utilisation des leviers économiques pour faire performer l’acheteur public.
Grégory PACAUD, co-fondateur de Victoryus
Des solutions innovantes
et toujours 100% pragmatiques
48h maximum
de temps de réponse
Projections économiques
calculs de haute précision (méthode KLEMS)
pour les collectivités, face aux assauts répétés des entreprises
Bien négocier les demandes d’augmentations de prix
Analysons vos forces Les acheteurs publics sont en 1ere ligne face aux assauts répétés des entreprises réclamant des augmentations de prix. C’est une position inconfortable pour eux comme pour les élus. Tout cela dans un budget contraint et des demandes des habitants en forte hausse. sans rompre le lien avec les prestataires ?
Nous vous accompagnons :
- Conformité aux règles de droit : garantir la sérénité contractuelle,
- Bien-fondé de la demande : identification et analyse des principaux postes de charges de l’entreprise par une décomposition des prix,
- Réalisme des solutions: négocier ce qui doit l’être et faire que chaque partie prenne sa part de la situation (la collectivité supporte une augmentation et l’entreprise un déficit).
Identifier et analyser les principaux postes :
- Rencontre avec les entreprises concernées pour cerner finement les différentes évolutions de charges,
- Bibliographie économique (bordereaux de prix existant avec décomposition des prix, fédération métier, …),
- Benchmark auprès d’entreprises : recueillir leur analyse des formules actuelles, identifier une structure type de compte d’exploitation (part des matériaux et fournitures, part des frais de perso, des amortissements, de l’encadrement,…) et recueillir leurs propositions éventuelles.
Négocier efficacement et proprement :
- Proposer une formule protectrice pour la collectivité et respectueuse de la santé de l’entreprise,
- Proposer plusieurs alternatives et réaliser des simulations économiques précises,
- Chiffrer les avantages et les risques de chaque formule afin de prendre la meilleure décision,
- Participer à vos côtés aux réunions avec les entreprises demandeuses,
- Co-construction des solutions.
Garantir la sérénité contractuelle :
- Etat des lieux juridique,
- Clause de révision ou clause de réexamen.
nous conseillons nos clients pour
Bien préparer ses futurs marchés
car nous sommes au carrefour de ces 2 univers grâce à notre longue expérience
en entreprises, et notre connaissance du fonctionnement des marchés publics
coté prestataire. De ce fait, nous avons conscience de la complexité des marchés
coté acheteur. Dans l’équipe, nous avons aussi un élu local (adj à l’urbanisme)
d’une petite commune de 4000 hab. qui vit de l’intérieur les contradictions et
les tensions liés à ces évolutions de prix imprévues.
C’est exactement cette complémentarité et ce qui font toute la valeur de notre accompagnement,
les acheteurs publics utilisent souvent des formules de révision de prix habituelles.
Néanmoins, face aux montants colossaux et à la flambée actuelle des prix des
matières premières, les entreprises prennent des aléas supplémentaires afin de
couvrir des évolutions de charges non corrélées à leurs activités réelles. Ces
précautions budgétaires prises par les entreprises ont pour conséquence de
renchérir artificiellement le montant du marché. Dans ces marchés, il convient
d’identifier toutes les pistes d’économies et/ou de maitrise des coûts tout au
long du chantier.
Nos partenaires :
