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Rédiger un mémoire technique différenciant et performant
2 jour (14h)
- Comprendre les attentes de l'acheteur public pour aller au-delà
- Identifier les atouts de son entreprise pour se démarquer positivement
- Elaborer une stratégie gagnante
- L'art de la rédaction : rédiger son mémoire technique
- Installer un process d’amélioration continue pour performer sur la durée
Muscler son mémoire technique pour gagner
1 jour (7h)
- Décrypter les attentes de l’acheteur public
- Bâtir une stratégie de réponse adaptée et gagnante
- Muscler la structure et la rédaction de son mémoire
Définir une tactique économique gagnante
1 jour (7h)
- Ne pas vendre un prix mais vendre une solution
- Détecter et comprendre les projets et les enjeux profonds de l’acheteur
- Définir les optimums économiques de son entreprise
- Préparer une stratégie de réponse sur mesure et commercialement optimisée
Répondre en équipe : un projet à part entière
1 jour (7h)
- Améliorer sa technique de réponse
- Tirer le meilleur du travail en équipe
- Assurer la lisibilité de ses offres
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