Durée: 1 jour (7h)
Compétence(s) requises: Avoir une expérience de réponse aux appels d’offres
Ce que vous apprendrez :
- Décrypter les attentes de l’acheteur public
- Bâtir une stratégie de réponse adaptée et gagnante
- Muscler la structure et la rédaction de son mémoire
Le contenu de la formation
1. Reprenons le D.C.E. d’un de vos cas concrets
- Lire et analyser les documents : capter l’essentiel
- Identifier les besoins essentiels de l’acheteur, au dela du dossier technique
- Adopter une méthode de lecture empathique
2. Quelques outils concrets pour préparer sa réponse
- Comment s’y prendre pour convaincre l’acheteur ?
- Quelles méthodes employer pour argumenter facilemen
3. Connaître les atouts de l’entreprise
- Prendre du recul sur sa pratique pour identifier ses atout
- Justifier ces atouts : l'établissement des preuves
- S’évaluer face à la concurrence
4. Construire une réponse en écho aux besoins de l’acheteur
- Préparer une réponse efficace et structurée, pour faire le plein des points
- Etre malins pour ajouter « la cerise sur le gateau »
- Le plan : l’adapter a chaque situation
Vous repartez avec une méthode spécifique pour votre entreprise
5. Musclons ensemble votre mémoire technique
- Travailler la rédaction : construire des phrases argumentées et percutantes
- Trucs et astuces de rédaction : convaincre et gagner
Vous repartez avec des éléments concrets et des chapitres améliorés
+ de détails
Formation:
intra, inter ou à distance par visioconférence
Public concerné:
Tous les rédacteurs
Méthode pédagogique:
apports théoriques et exercices pratiques à partir de dossiers concrets sélectionnés avec le client
Moyens pédagogiques:
support de formation papier et numériques, bibliographie et sitographie
Evaluation de la formation:
Evaluation des acquis de la formation par Questionnaire à Choix Multiples.
Sanction de la formation:
Attestation de présence remise au stagiaire à l’issue de la formation.
