Une 1ère : Victoryus  s'engage aux côtés des entreprises de la FFB35 pour gagner des marchés publics!

C'est du jamais vu ! Nous avons monté une formation pour aider les adhérents de la FFB35 à gagner des marchés publics.

Jusque là me direz-vous, rien de bien neuf!

Mais la nouveauté, c'est que nous accompagnons les entreprises jusqu'à leur 1ère victoire!

Et la, vous en conviendrez, c'est totalement innovant !

Grande fierté et grosse motivation de l'équipe Victoryus

Gagner des marchés publics c’est possible… même pour une PME-TPE ! Face à des groupes structurés, qui absorbent l’essentiel de la commande publique, les petites et moyennes entreprises ont autant de légitimité à répondre (et remporter !) des commandes publiques.

Pour cela, nous proposons à tous les adhérents F.F.B., les formations « Répondre et remporter votre premier marché public » qui s’articuleront sur trois jours.  Nous nous engageons à  accompagner les stagiaires jusqu’à ce qu’ils gagnent leur premier marché.

La commande publique est une chance pour les entreprises, toutes les entreprises.

La formation proposée en partenariat par BTP Compétences et Victoryus dure trois jours pour atteindre cet objectif concret.

Et lisez l'article consacré à cet évènement dans 7 jours https://journal.7jours.fr/btp-competences-et-victoryus-sengagent-pour-faire-gagner-des-marches-publics-aux-tpe-du-btp/

Le programme des 3 journées

1. Maîtriser les principaux aspects juridiques  

* Quel est le bon marché public qui correspond à mon entreprise ?

* Connaître les différentes procédures (sans publicité, ni mise en concurrence, adaptée, formalisée), Identifier les sites de recherche,

* Préparer une stratégie de recherche,

* Se poser toutes les bonnes questions avant la candidature,

* Retirer matériellement un dossier.

La dissection d’un dossier d’appels d’offres :

* Se préparer à répondre dès le retrait du dossier,

* Identifier les différents documents,

* Différencier les différents types de contrats,

* Comprendre la valeur de chaque document,

* Comprendre les attentes de l’acheteur public.

2. Rédiger une proposition GAGNANTE  

Comprendre le besoin de l’acheteur pour mieux y répondre :

* Lire le dossier de consultation sous l’angle commercial,

* Comprendre l’importance des variantes.

Rédiger en mode sans échec :

* Définir un plan adapté aux attentes de l’acheteur :structure, hiérarchisation et accentuation des points essentiels,

* Définir un objectif : informer, raconter, expliquer, démontrer, convaincre.

3. Maîtriser ses coûts de revient et prix de vente  

Le coût de revient, étalon de la prise de décision.

* Le calcul de mon coût de revient : prise en compte de la productivité, prise en compte de la performance, la gestion de l’amortissement.

* L’analyse de mon coût de revient : mon coût de l’heure, ma performance sur la productivité, mon prix de vente réel de l’heure, mon chiffre d’affaires marchandises généré par heure.

* Quel est l’impact de ma marchandise, de sa marge ?

* Quel est le seuil de rentabilité ?

* L’analyse de mon chiffrage

* La ventilation marchandises / main d’œuvre

* Les frais fixes de l’entreprise

* Les charges variables

* Le résultat net par chantier (pertes ou bénéfices)

* Le prix que je dois vendre

* L’analyse de fin de chantier

Et après tout ça, on vous accompagne autant que de besoin jusqu'à votre 1er succès.

Et là, on est sur une vraie bonne nouvelle pour les amateurs de bonnes nouvelles !