Le challenge Victoryus : Faire gagner un marché (qui représente
80% du CA) en 10 jours et en plein mois d’Août.
Nos actions
1 - Le contexte
L’entreprise de peinture nous est adressée sur recommandation de la FFB.
En effet, ils viennent de découvrir que leur marché principal est relancé
à la hussarde par le bailleur social et que démunis ils se tournent vers
la FFB afin de trouver des solutions.
2 - Prise de contact et d'informations
Le métier est finalement assez simple. Nous nous déplaçons dans les locaux
de l’entreprise :
Identifications des chiffres clefs
Identification des fournisseurs
Identification des points forts
Validation des engagements
Recueil documentaire
3 - Rédaction du mémoire
Nous respectons scrupuleusement le cadre de mémoire imposé par le bailleur
social. Nous faisons aussi en sorte que tous les points soient traités, que
l'expérience de l’entreprise soit mise en valeur à travers de nombreux détails,
et que la volonté de renouvellement et les enjeux associés soient compris de
l’acheteur public.
4 - Analyse du cahier des charges
Nous étudions en profondeur les pièces du dossier de consultation des entreprises
afin de détecter les grands enjeux, les exigences spécifiques et les éventuels
pièges. Nous faisons une liste de chacune des exigences à traiter. Nous participons
aussi à l’étude de prix.
5 - La finalisation du mémoire
Nos objectifs sont de concentrer l’attention du lecteur sur :
La solidité des services de ramassages scolaire mis en place,
La valeur ajoutée des données collectées,
La valeur et l’engagement des équipes pour faire de ce marché une réussite.
Répondre à chaque point du DCE afin d’être sur de prendre tous les points de notation.
Le résultat
Un mémoire de 68 pages hors annexes. Le marché renouvelé pour 4 années.
Une entreprise sauvée. La FFB remerciée par son adhérent.
L'avis du client
Merci à Gregory Pacaud et à son équipe pour l'attention, les conseils et la
rapidité avec laquelle ils ont répondu. J'ai fait appel à eux en pleine période
de vacances et avec un délai très court pour répondre.
