C’est une jeune entreprise de la Tech qui conçoit, fabrique, installe et
exploite des objets connectés à haute valeur informative. Les produits
sont parfaitement pensés et répondent aux attentes du marché. Les prix
sont très compétitifs et les concurrents peu nombreux.
Nos actions
1 - Le contexte
Dans un modèle normal, l’entreprise devrait avoir une croissance à deux
chiffres. Mais les succès sont rares. Malgré notre savoir-faire en la
matière et la valeur ajoutée énorme de notre proposition d’accompagnement
ils continuent à réaliser les dossiers par eux-mêmes. Les échecs s’accumulent
et les concurrents se renforcent. Ils ont en ligne de mire deux énormes
dossiers qui peuvent mettre l’entreprise hors de danger pour de nombreux
mois.
2 - Analyse du cahier des charges
Nous étudions en profondeur les pièces du dossier de consultation des entreprises
afin de détecter :
Les grands enjeux,
Les exigences spécifiques,
Les éventuels pièges.
Nous faisons une liste de chacune des exigences à traiter. Les sujets à creuser
sont partagés entre les membres de l’équipe.
3 - La rédaction du mémoire
Nous passons un temps important à échanger avec les équipes sur la technique afin
de mettre parfaitement en valeur les avantages. Nos objectifs sont de concentrer
l’attention du lecteur sur :
La solidité des produits mis en place,
La valeur ajoutée des données collectées,
La valeur et l’engagement des équipes pour faire de ce marché une réussite,
Répondre à chaque point du DCE afin d’etre sur de prendre tous les points de notation.
4 - Le deuxième marché
En parallèle, nous entamons la rédaction du deuxième mémoire en nous appuyant
sur le premier. C’est toujours plus facile et en quelques jours nous finalisons
ce nouveau dossier. Comme d’habitude : solide, complet et facile à lire.
5 - Et de trois !
Nous avons enchainé sur un troisième marché que nous avons gagné. La méthode est
redoutable.
Le résultat
3 marchés gagnés = 2 millions. Un client soulagé et heureux. La fierté de gagner
100% des marchés déposés. Nous mettons en place un accompagnement dans la durée
avec un abonnement afin de répondre chaque mois à des appels d’offres.
L'avis du client
Victoryus nous a accompagné avec beaucoup de professionnalisme et d’écoute sur
la rédaction de notre mémoire technique et de nos 2 derniers appels d’offre. Résultat :
les félicitations des 2 collectivités pour la qualité de notre réponse et 2 appels
d’offre gagnés. Un sans-faute ! En attendant les autres avec impatience...
